要明確我們要定金的目的

我們要梳理信心，不要害怕

我們知道任何成交不是一次就能成交的

哥，剛剛您問到過我們的活動，那你也看了一些產(chǎn)品，不知道這里面有您喜歡的嗎?（等待客戶回復(fù)）。

【客戶：有】

嗯嗯，看來您是十分認(rèn)可我們的產(chǎn)品的，

【客戶：沒有】

那這邊還要其他，是這樣的，我們現(xiàn)在有一個雙十二的的一個活動，針對雙十一很多顧客沒有來得及搶購我們活動優(yōu)惠的客戶，我們老板向總部申請了這次的活動優(yōu)惠政策，這個活動的話只有12月1日到12月12日才有，你可以提前預(yù)定咱們這個活動的一個政策，因為總部資源的名額也不上很多，我想咱們也能提前搶下咱們的優(yōu)惠！

【客戶回復(fù)：優(yōu)惠多少/沒事，到時候再定兩種】

無論哪個回答，都要繼續(xù)客戶再次挑選產(chǎn)品和講解產(chǎn)品，不要直接說優(yōu)惠，也不要不搭理，繼續(xù)讓客戶為想知道最終優(yōu)惠多少有期待感，為我們第二步逼單做準(zhǔn)備。

第二步

重申交定金，初步快速報價

這次活動確實很優(yōu)惠你可以先定下來，來我給您算下咱家的價格，挑好您喜歡的風(fēng)格了嗎？家里多少面積，我給咱家算一下，這個是簡約的風(fēng)格，像咱家這個面積投影下來估計30來個平方，我們店面正常的價格5萬8左右，平常我們做活動都是套餐，現(xiàn)在這個活動算下來差不多2萬9左右。

這個時候，客戶一般在猶豫和猜疑，所以這時候不要逼得太緊，他想要知道我們優(yōu)惠多少和具體算法，我們要繼續(xù)帶著他逛我們的賣場，確定他的顏色、風(fēng)格、尺寸，塑造我們的產(chǎn)品價值，這個期間使用我們第三步逼單和第四步逼單。

第三步

苦情計

其實剛剛給您說這個活動確實很優(yōu)惠，不然也不會給您說，讓您交訂金其實我也是有一定的私心的，沒辦法啊店長布置的有任務(wù)，今天完不成，晚上不但要加班還有其他懲罰。

第四步

利益營造法

剛剛您也看到了這個活動確實很優(yōu)惠，不然也不會給您說，今天訂的話您不但能享受到這個優(yōu)惠，我還差一單就能申請去總部學(xué)習(xí)的機會，所以特別希望您能定下來。

第五步

坐下來慢慢算價格

咱坐下來，我給咱家規(guī)劃下，具體算下價格，您看看這個活動的優(yōu)惠。這個算價，目的是套客戶的信息和留下客戶的電話、微信和地址。最后再一次重申這個價格的優(yōu)惠，最后逼單。