開公司最主要的目標就是賺錢，如何實現賺錢，這里是可以做分析的。目前很多裝企總經理其實是不知道家裝公司的錢賺的，不知道盈虧平衡點、不清楚成本、不清楚利潤率，就是憑著感覺左手進右手出，剩下的就是自己的。

家裝公司首先要知道自己的盈利點在哪里，普遍來說有這么幾個方面：

1.設計費的收入，

2.工程施工的收入

3.主材、輔材收入

4.現金流收入

還有關于家裝公司的成本包括房租、水電、辦公費用、投入的折舊費用、工資、提成、福利、稅費、分紅等等.

對于成本一定要清楚2個概念，一個是固定成本，一個是變動成本。

固定成本包括房租水電辦公折舊，不管公司是否在運營，這些都是固定下來的。

變動成本實際就是提成分紅這一塊，提成分紅是隨著產值的增加發生變化的。

既然知道了盈利和成本在哪里，下面一個很重要的工作就是做好財務分析，知道在什么時候收入和支出做到有效的平衡，盈虧平衡點是有方式計算的。做好財務分析之后，同步也要規范財務管理。財務管理就是做好收和支，首先收入要是完整的、及時的，支出是準確和安全的。

因為這兩塊沒有做好會產生很大的浪費，這里給大家舉個例子，如果支出不安全，會產生賠付的風險。一個公司把工人的工資支付給項目經理，結果項目經理截留下來自用了，最后這個項目經理不做了，工人就會找到公司要工資，這個時候按照勞動法的要求，公司要承擔責任，再支付一次工人的工資。所以支付的安全和準確就涉及到最終的盈虧。

家裝公司都是先收錢再施工，所以現金流會很健康。在賬面會有資金，這部分資金有的老板會用來開分店或者做其他事情，不管挪用去做什么，一定要保證現金流的健康運作。算清楚哪些是盈利、哪些是成本、哪些是挪用，否則本來很健康的現金流，操作不當導致資金鏈的斷裂，這會影響整個公司的運轉，有可能一夜之間公司就沒有了。

接下來我們再分享一下家裝企業如何做營銷系統；

家裝企業的營銷系統分為三個部分；

1.品推系統

2.獲客系統

3.銷售系統

家裝營銷是可以產生持續受益的系統，品推就是品牌推廣系統，任何一個品牌都是有周期的，品牌在不同階段所應用的推廣形式和方向都是有微妙變化的。

品牌周期的五個階段：

1.孕育期；

品牌初創的階段，首先要做充分的調研，做出讓消費者認可的產品，快速的推向市場，讓產品在推向市場的過程中逐步完善。永遠不要想著做出一個最完美的產品再推向市場，因為當拿出最完美產品的時候，市場可能需要更完美的產品了。

2.幼稚期；

這是一個被消費者普遍認識和熟悉的過程，這個時候需要產品具備優良的品質，客戶在逐步的接觸和使用的過程中，因為品質優良會被逐步的認同，這個時候的宣傳主要以產品性能為主，激發消費者的消費欲望，讓客戶愿意來買我們的裝修產品。

3.成長期；

這個時候品牌已經在消費者心中有了一定的認同感和信賴感，也形成了一些品牌偏好，消費者會主動提出裝修要找XX裝飾，這個時候產品必須不斷的改變和提升，給客戶更高的體驗值，這個時候的宣傳主要以產品的優勢為主，逐步的擴大市場占有率。