亚洲日本欧美产综合在线,欧美理论电影在线,欧美日韩久久中文字幕

發布時間：2020-07-01 10:17:21 瀏覽量：3763

一、如何不被“價格”問題困擾？

價格談判是一門大學問，業務人員、設計師每天都會遇到，處理好價格談判問題需要注意以下幾個方面：

1.不要被客戶的購買習慣嚇倒

俗話說“買家沒有賣家精”，客戶不知道裝修價格中包含的成本和利潤等要素，為了不吃虧就會大幅度講價，這已經成為了消費者的習慣，不要被顧客的這種習慣嚇倒。

2.提高價格應對能力，增強價格信心

價格應對能力是業務人員、設計師應具備的重要能力。業務人員、設計師要清楚裝修價格所對應的價值，明白我們裝修產品和服務的賣點、優勢和差異化，對價格有信心。

二、如何讓客戶覺得“不貴”？

耳聽為虛，眼見為實，看上去值才是真的值?？蛻糇钕嘈诺氖亲约旱难劬?，因此裝修要想賣出好價錢，就要讓客戶覺得“值”。

1.讓店面看上去“值”

讓店面看上去“值”表現在以下幾個方面：門頭形象，店面的裝修要到位；門頭干凈，店面的布局或布置要整潔、干凈；業務人員、設計師的精神面貌積極向上。

2.讓業務人員、設計師看上去“值”

讓業務人員、設計師看上去“值”包括兩個方面：第一，業務人員、設計師的精神面貌良好；第二，業務人員、設計師的專業化程度要高。

3.讓陳列看上去“值”

公司裝修工藝、材料產品展示和陳列是一門大學問，陳列強調“生動化”。展示和陳列技巧還包括燈光的使用、POP海報的使用以及道具元素的襯托等。

4.讓道具看上去“值”

業務人員、設計師要學會使用道具營銷，即使用相應的道具襯托和證明我們方案和預算涉及的產品、服務的價值。

三、價格應對實戰策略

1.價格一定讓你滿意

當客戶看到預算、材料產品價格標簽后依然詢問業務人員、設計師價錢時，說明客戶覺得產品價錢有點貴，設計師應該說“價格一定讓你滿意”，這樣回答的好處是，客戶不會因為價格問題與業務人員、設計師談崩，談判還能進行下去。

2.進行價值塑造

價值塑造得越成功，客戶的滿意度越高，成交的可能性就越大。進行價值塑造時，業務人員、設計師可以增加公司裝修服務、質量以及材料的賣點、利用信息不對等因素或者其他因素給方案、預算、服務加分。

3.節奏掌控

業務人員、設計師與客戶進行價格談判時，一定不能先著急。業務人員、設計師每讓出一小步，都要提出相應的條件，比如可以要求立即下單，或者是介紹其他消費者；而且每讓出一小步，都要死死地頂住，不能讓客戶覺得還有講價的空間。

4.讓顧客看到努力

如果客戶覺得業務人員、設計師在價格讓步中很輕松，就會進一步與業務人員、設計師進行價格談判，因此，在價格談判時，業務人員、設計師要通過語言、表情、肢體動作等讓客戶覺得已經盡力了。